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国资国企动态
2022-01-11
白银有色长通电线电缆有限责任公司(以下简称“长通公司”)紧紧围绕白银集团产业链延伸和实现有色金属下游深加工的发展思路,认真分析和研判线缆行业发展趋势,立足市场,从生产、技术和管理要素着手改革创新,抓住“综合改革示范工程”的契机,成功引入民营企业珠海一致电工有限公司深化混改转机制调结构,促进产业转型升级;深化产学研合作,开发引领国际技术的新产品;创新经营管理模式,激活力增动力稳链条,培育产业升级新动能。
深化混改转机制,促进产业转型升级
随着供给侧结构性改革的深入推进,创新驱动、结构优化、转型升级、绿色制造成为电线电缆行业发展的主题,长通公司面对常规类产品市场总量趋于饱和的严峻形势,及时调整发展战略,确定超导系列电缆和微细电磁线、特种电缆产品为新的发展定位,“以混促改”推动管理和技术创新,转换经营机制,优化产业布局,促进转型升级。一是深化混改引技引智引市场,推动管理和技术创新。2016年,长通公司成功引入民企珠海一致电工有限公司实现混合所有制改革引技引智引市场。对内加强基础管理,优化业务管理流程,提高运行管控效率,提升员工操作技能和生产效率,提高材料利用率,降低产品成本;对外加强营销队伍建设,抢抓订单,开拓国内国际市场,积极应对和化解内外部不利因素的影响。2021年与2016年相比,微细电磁线产品年销量、销售收入、净利润分别增长2.5、4.55、42倍。二是拓展合作领域,围绕精深加工向终端消费延伸产品。依靠技术创新,深耕产品技术升级,先后开发生产超微细电磁线等多个新产品,产品涵盖0.012到0.6mm线径的不同耐温等级的全系列,生产技术达到国际领先水平。2019年,长通公司微细电磁线产能达到1万吨,同时为对接高端客户,引入甘肃省新材料产业创业基金公司投资建成年产370吨的智能装备用超微线材研发中心;引入微电机、微型继电器等下游电子元器件企业,围绕产品深加工拓展合作领域,将微细电磁线向终端消费产品领域延伸。三是市场倒逼谋项目,匹配标杆客户提升产能。2019年,长通公司智能装备用超微线材研发中心建成后,满足了高端客户的准入条件,一批下游行业标杆客户陆续与公司洽谈商务合作并有了实质性进展,产品订单不断增加,现有微细电磁线销量已突破800吨/月。随着电子元器件行业对微细电磁线需求大幅增加,目前微细及超微细电磁线产能及品种无法匹配下游产业标杆客户的需求,长通公司紧盯行业发展趋势,谋划匹配标杆客户投资3.5亿元新建智能装备用超微线材产能提升项目于2021年10月开工建设。
深化产学研合作,开发领先国际技术新产品
充分发挥创新驱动的引领作用和支撑作用,通过深化产学研合作,完善创新体系建设,打造创新人才团队,提高自主创新能力,自主研发生产引领国际水平的新产品。一是加强产学研合作,搭建创新平台。长通公司同中科院合肥物质研究院、中科院强磁场中心、中科院北京高能所、西部超导线材有限公司等科研院所和企业合作开发了一批技术含量、附加值高的产品。与中科院等离子体物理所合作建立了“超导电缆工程实验室”,为公司技术创新搭建了新的平台,同时也使公司进入了国内外更深层次的产学研合作,为长通公司可持续发展提供了项目及人才支撑。二是注重技能人才培养,打造创新工匠团队。公司十分重视技能型人才培养,每年对招录的大专院校学生根据专业特长,分配到各技术岗位上有重点、有针对培养;对技能型人才每年举行技术技能鉴定,将收入与技能等级挂钩,最大限度调动员工提升技能的积极性。培养选树了以薛天军命名的甘肃省劳模创新工作室,以蒋元珍等甘肃省技术标兵为核心的技术创新工匠团队。三是加快科技成果转化,自主研发生产引领国际水平的新产品。长通公司以“甘肃省电缆工程技术中心”和“超导电缆工程实验室”为研发平台,依托产学研合作项目开展群众性科技创新工作,先后承担各类科技项目15项,其中省部级10项。在实施核聚变绞缆项目过程中,公司技术团队攻克了超导电缆紧压受损、空隙率理想控制等技术难题,独创了一种超导电缆紧压法,开发出满足国际热核聚变(ITER)项目的超导电缆。在此基础上,成功开发出中国核聚变工程试验堆中心线圈用CS超导电缆、CRAFT TF低温超导电缆,相继开发了中空超导电缆、超导电磁线和异型超导电缆。超导电缆的成功开发提高了企业的竞争力和经济效益,奠定了公司低温超导电缆在国内乃至国际上技术领先的地位,扩大了行业内的影响力。自主研发生产的¢0.022~0.012mm超微细电磁线等新产品达到国内领先和引领国际水平,2020年,公司高新技术产品占比达到67%。
创新经营管理模式,激活力增动力稳链条
为加快培育产能技术升级和可持续发展新动能,公司多层面建立市场化经营管理机制,完善以业绩论贡献的考核激励机制,开发潜在客户提升影响力和知名度,形成稳定的互利共赢上下游供应链。一是坚持“引进高端”和“重点培养”人才机制,打造专业化经营管理团队。以定期服务、技术开发、项目合作、科技咨询等多种方式,市场化引进2名国际国内职业经理人,负责国内国际市场营销,在巩固老客户的基础上大力开发新客户,在供货数量上取得了大客户从少量验证向批量供货的显著成效,在客户质量上取得了从散众客户向散众客户和高端客户并重的良好态势。全面落实董事会职权,经理层推行任期制契约化管理,从集团公司公开竞聘选拔3名职业经理人,签订目标责任书,坚持刚性考核、刚性兑现和刚性退出,多层面深度转换企业经营机制。二是坚持“市场开发”和“业绩贡献”导向机制,完善考核评价体系。按照市场化营销模式,完善“基本薪酬+业绩提成+超额激励”的市场化薪酬管理体系,加大对骨干销售人员的绩效激励力度,推动收入分配向关键岗位、核心技术人员和一线员工倾斜。设计宽带薪酬,建立纵向上与职级、层级相对应,横向上与每一岗位等级相匹配的薪酬制度。突出产量、成本、利润等联动考核指标,效益与工资总额同向变动,车间人均收入相差2倍以上;收入与绩效紧密挂钩,员工绩效收入相差近1.5倍。建立健全涵盖“销量同期增长率、费用预算执行率、回款完成率和客户获得率、客户满意度”等五项关键指标为核心的综合指标考核评价体系,完善以业绩论贡献的激励机制。 三是坚持“借船出海”和“展会推介”合作机制,互利共赢稳定供应链。主动对接国内高端客户的个性化需求,实现大批量供货,建立长期合作关系,进一步扩大销售份额。参加线上网络推广和线下国内外大型展会,巩固日本、越南、泰国、印度等长期合作外商,立足当前营销网络格局,积极挖掘市场优质资源,大力拓展东南亚市场。建立开放的商业生态圈,邀请其他国际客户参加展会,开发潜在客户,提升国际市场影响力和知名度。制订以市场为导向的战略,遴选优质代理商,培育形成“以市场为导向,与客户共成长”的客户文化。针对不同客户、不同订单,在产品设计、定价、生产、服务等全流程中实施“精细化”管理,提供个性化的产品和服务。以共商、共建、共享为原则,深化与厦门宏发、宏昌等微特电子和白色家电等行业领军企业合作,以优质的产品抢抓目标客户大额订单,持续为目标客户提供前沿产品,形成稳定的互利共赢上下游供应链。
来源:改革办
图片来源:找项目网