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国资国企动态
2020-09-09
市场主导 创新求变
——河钢邯钢冷轧厂培育市场化意识提升综合竞争力(二)
随着市场竞争日益激烈,如何提高竞争力成为每个钢铁企业的“必答题”。河钢邯钢冷轧厂自实施产线市场化改革以来,始终围绕这个课题不断探索,以增强全员市场意识为切入点,逐步提升职工成本意识、客户意识和服务意识,为增强综合竞争实力奠定了思想基础,注入了强大动力。
成本意识精细化
“既然是市场化改革,就肯定使一些人的利益得到调整,而一些真正想干事、能干事、干成事的干部职工就会脱颖而出,得到实惠,这一点最能调动职工积极性。”河钢邯钢冷轧厂厂长张卫革每次开会时都要着重强调。
今年下半年以来,河钢邯钢冷轧厂深入推进模拟法人机制运行,从划小核算单元、建立内部交易机制、产线班组核算机制、绩效考核办法等方面进行了明确,建立厂、产线、班组三级市场主体核算单元,以冷轧厂成本利润测算系统为基础进行利润和成本核算,实现组每一名职工的奖金与创造或节省的价值挂钩,极大提升了职工创效积极性。
“以前的成本指标在我们的收入中占比较低,现在成本指标已经成为很大的影响因素,只要为产线省了钱,自己的收入就会提高,所以现在我脑子里想的就是怎么做才能降低成本。”冷镀锌线入口操作工闫策说。
“我刚毕业入厂的时候对国企的印象还停留在‘大锅饭’,没想到刚分配到冷轧就赶上了市场化改革,按效分配真的在产线见效了。”酸轧线入口操作工李谆是去年刚入厂的大学生,他曾经认为如何降成本是领导和技术人员考虑的事情,自己只要干好本职就行了。如今,成本指标和收入挂钩,让他每天操作时都一丝不苟,生怕产线出事故造成成本的增加。
走进酸镀车间,1号热镀锌线工艺操作工牛荻葳正在缓缓地将一块近1吨的锌渣放入锌锅内。把捞出来的锌渣再放回锌锅,这要是放到以前谁也想不通,担心影响质量呀!
牛荻葳说:“以前,锌渣都是我们从锌锅里捞出来的,得回收再利用,而现在厂里要求让直接放进去,开始非常担心会影响质量,所以心里也打鼓。”针对职工的顾虑,生产技术科副科长郭世伟解释说,每块锌渣90%以上的成分是锌,每次直接排出去进行回收本身就是成本的一种浪费,如今经过大胆的尝试,锌渣回收重复利用对产品的质量不会造成任何影响!并且据测算,每吨锌锭和锌渣回收的价差在6000元左右,如此一来,全厂三条镀锌线每个月可以节省锌锭费用40余万元。
思路一打开,大家由尝试转为实施,尤其是厂里出台了容错纠错机制,以前不敢想的现在都大胆地去尝试了。全厂干部职工以前所未有的干劲儿,千方百计把成本降下来,为提高产品市场竞争力,实现效益提升提供了有力支撑。
市场意识效益化
“李工,你们刚刚交付的这批500吨2.5毫米厚度600克超厚锌层镀锌产品使用效果非常好,表面看起来十分美观,我们非常满意,希望未来合作愉快!”9月1日上午,河钢邯钢冷轧厂新酸镀车间技术主管李文进接到了华东某高端建材客户的感谢电话。该“高颜值”超厚锌层镀锌产品同样有着高附加值,吨钢加价600元以上,它的成功开发,得益于冷轧厂在市场竞争中找到了方向。
全面推进市场化改革以来,该厂在河钢销售邯钢分公司和技术中心的大力支持下,深入推进产销研一体化,加强各环节的工作有机融合,动员产线技术人员加强市场对接力度,并根据市场需求变化成立了产品研发组,同客户联合开发市场前景好、效益高的新品,促进了整体营销水平提升,提高了产品综合售价。
此前,河钢邯钢冷轧厂2号镀锌线生产的600克超厚镀锌产品由于产线速度影响,表面普遍存在锌流纹、头尾锌花不均、锌花大小不均等问题,所以工作重心主要放在一般锌层范围内的镀锌高强钢上,但是全面推进市场化改革以后,情况渐渐发生了改变。
“如今我们以效益最大化为最终目的,通过市场走访以及利润测算后发现,600克超厚锌层镀锌产品的吨钢利润要远远高于普通高端镀锌板,于是我们马上改变了研发方向,说什么也要把质量问题解决掉!”该厂新酸镀车间主任李贵明说。为提高产品质量,他们立即组织机电操技术人员针对超厚锌层产品表面质量控制展开联合攻关,设计改造一套特殊的唇缝气刀,优化铝含量、锌锅温度等工艺参数,全力解决锌流纹和超厚锌层边部缺陷等质量难题。
8月20日上午,该批600克超厚锌层镀锌产品在河钢邯钢冷轧厂2号热镀锌线入口缓缓焊接上线。
“小赵,炉子直燃段温度不要降,保证锌层牢固!”
“晓辉,在控制锌层厚度的同时,要时刻关注镀后锌花大小,随时调整气刀参数和锌锅成分!”
“出口,一定要按照要求做T弯检测,保证产品不脱锌!”在产线入口看到板带顺利焊接后,李文进一边全程跟踪着板带生产,一边用对讲机嘱咐工艺和出口操作室按时间进行参数调整。最终经过新酸镀车间职工精准控制,500吨600克超厚锌层镀锌产品顺利下线,经检验,表面质量和各项性能全部满足客户要求。8月份,该车间总生产效益环比增长36%。
全面推行市场化改革,需要从根本上改变原有的思维模式,每一个人都要直面市场,在市场反应中汲取工作的“灵感”,并在为客户创造价值过程中实现价值提升——这已经是该厂全体干部职工形成的共识。
服务意识精准化
在如今“以客户为中心”的市场化生产体系中,服务客户被摆在了至关重要的位置,客户的满意度直接关系到产品的销量和售价。“如何能看到客户的笑容”也逐渐成为冷轧厂营销人员首先要考虑的问题。
该厂电镀锌彩涂事业部彩涂产品客户经理任超说:“在目前的市场化绩效考核体系中,我的奖金比例绝大部分都取决于客户,可以说客户的满意度决定着我的收入,所以我必须强化服务意识,保证所有客户的满意。”
8月29日早上6点,还在睡梦中的任超接到了海尔客户打来的电话:“不好意思,任工,周六还打扰你休息!我想问一下能不能给安排一车0.4×1219的布朗灰颜色彩涂板?我们特别着急,周一急等着上线使用,你看来得及吗?”
听到客户急切需求的任超马上清醒过来,当即答应了要求,马上穿上衣服急匆匆赶到厂里,打开电脑就开始紧张的发货。
“因为我们的高端客户青岛海尔采取的是按需发货模式,我们生产的产品,根据客户的需求进行发货出厂,所以不论工作日还是休息日,不论白天还是晚上,只要客户一个电话,我必须准时出现在岗位上为客户服务。”任超说道,他深知在激烈的市场竞争中,若想得到客户的“笑脸”,就要超越客户的原有期望。
上午7点半,他迅速找出生产包装好的产品,安排准发、确认,进行检配、开单、再到联系车队司机拿提单,一系列的工作一气呵成。完成办公室的工作后,他又马上来到彩涂库区,找出刚刚检配好的产品,对产品的外包装进行了一遍详细的检查,确保完好无损的产品准时发到客户手中。
当天中午,任超再次确认客户要的那批货是否已经准备就绪,当得知拉卷车辆已经到达了现场,正在准备装卷。他激动的说道:“太好了,马上装车。一定可以按时交货!”随着一声令下,天车人员、指挥吊卷人员就位,一卷卷包装精美的产品被吊起,又稳稳地放在运输车辆鞍座上。看着驶出厂房的车辆,任超悬着的心放下了,他相信明天这5个布朗灰颜色的彩涂钢卷将给客户交上一份完美的答卷。
心之所向,披荆以往。在市场化改革的进程中,成本、市场和服务是河钢邯钢冷轧厂打破固有思维模式,实现效益增长的“基本功”。思必行,行必果,正是依了这份决心和信心,综合竞争力得以不断提升。
来源:河钢邯钢版
图片来源:找项目网